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正在这个时候，有人匆匆找到他，说道：“会长，有人要见你！”
“什么人？”杨元钊知道，刚刚他露了一个小脸，有心人肯定会看出来，他就是这里负责的，他只是怕麻烦，有专人来处理，他并不乐意亲自。
“张謇？”
杨元钊愣了一下，名字似乎很熟悉，转而一想，张謇的生平就浮出来了，这可是一个大人物，清末的状元，投身到了纺织行业，很快就成为纺织行业的巨头，在民国的纺织业之中，绝对有他的一席之地，他本来想，有机会的话，前往宁波拜访，没想到，他居然来到了武汉。
“请他到会客室吧！”杨元钊吩咐道。
张謇来找，肯定是为了纺织机器，张謇的大生棉纺织厂，最近发展的不错，无论是商股还是盈利都非常的可观，恐怕西北机器局的最大的一个订单，就要落到他的身上。
杨元钊之所以提出3成，不是说他钱多的没处花了，要免费支援别人，关键是，以西北现在的环境。各种机器的成本极低，就拿纺织机来说。除了少部分使用铁铸件之外，不少的地方。都是木质的，在他设计的新型木工机床之后，效率惊人，分成不同的部件，每个人生产其中的一种，20多个熟练工人，一天就能够生产50张织布机，最复杂也就是蒸汽机，这是杨元钊通过改装。小型化和提升材料之后的高速蒸汽机，不但对煤的消耗减少了，可控性也大增了，成本上面，也没什么，冲压和机床加工的件居多，一个小型蒸汽机的成本，不过是100元，加上机床。成本也不会超过150元，即便是三成的价格，西北机械厂，已经能够赚到一倍以上了。剩下的，24个月的付款，纯粹是纯利润。
从某种程度上面说。这才是最佳的销售手段，借助着初期的付款。可以快速的回笼资金，也会让购买者购入更多的产品。大部分的机器，都是轻工产品，这些产品收益率高，很快就可以回笼资本，也不存在什么延期的关系，现在的杨元钊，不缺钱，缺的是大批量的工业潮流的。
越是深入这个时代，越觉得这个时代中国的悲哀，当其他国家都在迅猛的发展，如同工业大潮一发不可收拾的时候，中国却在退步，原地打混，终于在一战的时候，借助着欧洲的战争，恢复了一点的元气，却又在连续的内战之中，被打了个稀巴烂，民国民国，说是民国，甚至都没有实际上完全统一过，这不得不说是中国命运根源。
包头机械联合工厂，使用了先进的机床和数量工人，生产效率相比刚刚建成的时候开始攀升，这个时候死抱着高价兴，周家的生意又上门了。
120万锭的纺织机械，等于包头之前机器公司生产出来的全部了，一下子销售一空，这对于包头而言是个不错的事情，但是杨元钊没有答应下来，而是提议要见一下周敬，当周敬见到杨元钊的时候，心情很平静，他跟张謇一样，知道杨元钊绝对是包头这一批人之中的主事，不过他没有张謇那么的果断，看的时间久了一点，不过却从年轻人的嘴里得到了不少东西，不能怪他，其实整个包头，在一定的程度上面，都非常的年轻，他们并没有老伙计或者掌柜那么的精明。
“120万锭可以，立即要不可能，即便给您，也装不上去了，工人，厂房这些都需要时间！”
周敬微微的有些诧异，却一脸平静的听着杨元钊的讲述。跟这个时代的买办和洋行不一样，杨元钊是真的想要让民族产业更好，未来中国的崛起，绝对不是他一个人能够支撑的起来，必须要全部人都出马。
从建厂开始，到厂房，到工人招聘甚至是培训，杨元钊讲的是头头是道，周敬的眼神越来越亮，越来越锐利，他本身只是随意的听杨元钊说的，却没想到，杨元钊会告诉他这么多，这其中有些是他想过的，却不深入，不全面，但是更多的，则是他没有想到的，毕竟他只是耳濡目染，而不是真正曾经开过一个工厂，也只有像杨元钊这样，白手起家，在包头一个个的工厂建立的人，才会其中的诸多套路，了解的这么的清楚，很多对他极为有帮助，他有些郑重的看着杨元钊说道：“杨会长，恕我直言，只是凭借你的建议，最少能让我省去几个月的功夫！”
“那不更好，越快投产，越快的产出，就越快的可以换我们的款子了！”
周敬深深的看了杨元钊一眼，没有再多说话了，只是定下了合约，120万的首付款，会在一周之内，打入到尉家的票号之中，接下来，西北纺纱机，必须在一个月之内，抵达浙江，至于之后，交给周家人，剩下的就不用管了。
就这么，两单生意，最少留下了210万的货款，这也开了一个好头，从最开始的零敲细打，到后来的大宗生意，劝业奖进会也在逐步的深入，名气越来越大，往来的客商也越来越多，包头的名号从第一天打响了之后，渐渐的有人注意到了包头除了纺织机械之外的机械了，说实在的，跟纺织机械相比，其他的机械才是真正短平快的项目，比如说面粉加工机，小的只有200块钱，就可以形成一个小型的加工磨坊，毕竟使用的是蒸汽机，再怎么小型化也不能卖太便宜了，整个市场在这里，包头可以分期付款，却不能挑战全行业。
武汉劝业会从第一天开始，西北公司所掀起的热潮，一直以来都没有停歇，首付三成这个概念，在整个中国掀起了巨大的轰动，并且越来越向外波及，中国不是没钱，中国民间绝对有钱，只不过有储蓄的习惯，没人花出来而已。，
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